Когда только магазин подарков «Бюро находок» открылся, пришли матёрые мастера и цены на изделии были очень большие от 3 тыс. руб. И вся нишу дорогих подарков заняли и я в том числе.
Я был очень творческий и меня было много креативных изделий, но всё равно нужно было что-то делать, ведь нишу заняли.
Я опустился по ценам ниже и придумал медали: «Ни разу не опоздал», «Трудоголик 1 степени», «Герой, фильмы» и т. д. Эти медали уже стоили по 760 рублей.
Народ посмотрел, посмотрел тоже туда рванул. Я думаю, нет, опускаемся ниже.
Я сделал брелоки: «Ключи от квартиры, где деньги лежат», «Ключи от новой жизни».
Такие брелочки на ключи стоили уже по340 ₽.
Все туда, а я не сдаюсь. Думаю, надо ниже опускаться по стоимости подарков.
Что я придумал. Стал на стеклянные пузырьки наклевать прикольные этикетки с надписями: «Дух свободы», «Запах денег и тому подобное». Они стоили по 200 рублей. И использовал я настоящие склянки тёмного стекла с притертой пробкой.
Это были очень популярные подарки, я не успевал их делать.
Кстати, такие подарки вы можете делать сами. Распечатайте этикетки на принтере и наклейте их на стеклянные пузырьки.
В этой ценовой категории тоже стали появляться изделия ручной работы для подарков.
И я придумал монетки для принятия решения, которые стоили всего 120 ₽.
Эти монетки мы в моей мастерской «Министерство подарков» делали по 300-400 штук в месяц, а под Новый год более 1000. Причём делалось всё это вручную. Есть такие пунсоны, ими буквы и цифры выбивают на металле. Мужики знают, ими цифры на моторах перебивают. Мы изготавливали монетки: Пить - Не пить, Да – Нет, Да – Да, Есть - Не есть, Купить - Не купить, Хочу - Не хочу и т. д.
Потом эти монеты стали делать китайцы и плагиаторы, у которых не хватало собственного творческого потенциала.
Или как с помощью креативности занять нишу эксклюзивных подарков.
Если присмотреться, каждое снижение цены у меня было не просто удешевлением, а сменой формата ценности для покупателя.
Сначала дорогие авторские подарки – статус и эксклюзив.
Потом медали с юмором, уже не столько вещь, сколько история и повод для разговора.
Дальше брелоки и пузырьки с «Духом свободы» и «Запахом денег». Это вообще чистая игра смыслами, когда человек платит не за металл или склянку, а за настроение, эмоцию и шутку, которую он передаст вместе с подарком.
По сути, я не демпинговал, я переконструировал сам объект: уменьшил материальную часть и усилил идею, смысл и игровую составляющую. Это и есть финансовая креативность, когда играешь не цифрами в прайс-листе, а комбинацией «идея + форма + цена».
Есть важный момент, который многие творческие люди боятся признавать. Как только речь заходит о снижении цены, кажется, что ты обесцениваешь себя и своё творчество. На самом деле я просто вывел разные уровни креатива под разные бюджеты: кто-то покупал дорогие подарки, кто-то медали, а кто-то монетки за 120 ₽. Но все покупатели взаимодействовали с моим стилем, юмором и идеями.
Дешёвый по цене творческий продукт может быть очень сильным по влиянию.
Он расширяет аудиторию, делает вас узнаваемым, и часть людей потом приходит за более серьёзными и дорогими вещами.
Если вы творческий человек и продаёте свои работы, попробуйте сделать свою «лестницу цен»:
Такая лестница позволяет не упираться лбом в одну нишу, как это случилось сначала в «Бюро находок», а играть по всему диапазону, от премиума до «купить просто так, под настроение». Это снижает страх за заработок и одновременно дает простор для творческих экспериментов.
Дело не в том, чтобы «мыслить нестандартно», а в том, чтобы по-другому взглянуть на существующие рамки.
Линда Хилл (Linda Hill), проректор Гарвардской школы бизнеса, автор книги «Коллективный гений».
Лень читать посмотрите видео.
Тема статьи: реальная творческая история о креативном снижении цен на изделия ручной работы, творчество и бизнес.
Ваш неугомонный креативщик Евгений Вагнер.
Креативность в цене – это не демпинг, а смелость уменьшить стоимость и усилить идею. Когда за 200 рублей человек покупает не склянку, а «Дух свободы», вы уже не продавец, а создатель смыслов.
Книга «Авторские креативные методы для решения творческих и бизнес-задач».
Автор: креативщик Евгений Вагнер.
Бесплатно ▼
Мысли о творчестве и креативности
19-03-2026Креативный Лось говорит
18-03-2026Научный взгляд на креативность
17-03-2026
Комментарии ()